第十七章 总代理 (第2/2页)

“你那是无意中发掘了他的价值，这个价值对于李惠飞来说，不一定是考上北大清华，是他认识到了自己价值的存在，简单地说，你唤醒了一个有价值的人。”
　　
　　“哎呀，老沙，你今天不是受了什么刺激了吧？“
　　
　　“是受了刺激，你和李惠飞是同龄人，差距却不是一般的大。在家，你是长女，在外，你是沙氏集团的大小姐，你两个妹妹还小，以后，沙氏集团的担子可能会落在你肩上。”
　　
　　“那你说说，我和李惠飞的差距在哪？”
　　
　　“在内心！你听说过一句话吗？心有多大，你的世界就有多大。”
　　
　　因为李惠飞，沙黎开始对沙冬梅进行灵魂拷问，同时，他也在思考自己对女儿的要求，是不是该勒紧缰绳了。
　　
　　李惠飞回到丽芳商场，看到一个人在和雷丽芳聊天。
　　
　　“芳姐，由你来做我们的代理，我觉得很适合。”来人说。
　　
　　“这个我知道，但我身边没有人，连这个小小的店面我只能勉强应付。”雷丽芳只有婉拒。
　　
　　“您可以招人啊。”来人还在坚持。
　　
　　“招人好招，满大街都是找工作的，可这是开拓市场，不是单纯地卖东西，如果不是自己的人，谁会玩命地跟你干？！”雷丽芳断然否定。
　　
　　“那好吧，您能不能帮忙推荐一个人呢？”来人只有退而求其次。
　　
　　“这个也难，做好了还好说，要是真做不好，我对不起你，也对不起这个人。”雷丽芳直接拒绝。
　　
　　李惠飞在旁边听了一会，才明白，这个人是一次性塑料杯碗的厂商代表，来这儿是怂恿雷大美女做神马市的市场总代理。
　　
　　雷丽芳做了近三十年的生意，人脉广，口碑好，这个厂的塑料杯碗在神马市，是雷丽芳第一个销售的，销售量还不错。
　　
　　来人见雷丽芳没答应，只有怏怏地走了。
　　
　　这让李惠飞如获至宝，大脑的那个系统并没有干预，说明这事有得做。
　　
　　李惠飞悄悄地跟着来人，走出了雷丽芳的视线后，叫住了他。
　　
　　“你怎么就这样走了呢？怎么称呼？”李惠飞故意吊他胃口。
　　
　　“余泉活。”这人刚才在丽芳商场里见过李惠飞，说着从包里掏出一个名片给他。
　　
　　李惠飞听着差点笑了起来，这名字比自己的还奇葩。
　　
　　“你老是让我妈做什么代理，你没看出来吗？我妈不是不想做，就是因为价格的问题。”李惠飞进一步套他。
　　
　　“我说过啊，价格好说。”余泉活刚恹恹的劲儿一下子激扬起来。
　　
　　“余总，打什么哑谜？好说是多少？怪不得我妈不愿意，你得厚道一点，不然，我和你都没得谈了。”李惠飞虚晃一枪。
　　
　　“你得要理解，芳姐不答应做代理，我怎么放价？”看这个余泉活就没做多长时间的业务。
　　
　　雷丽芳现在只是余泉活的零售商，担心报出价格，雷丽芳不想做代理商后，再趁机压低价格。
　　
　　人性都是这样，逐利，总会下意识来满足心中的欲望。
　　
　　“你这个逻辑是先有鸡还是先有蛋的问题，有必要这么复杂吗？”李惠飞说活人岂能让尿憋死。
　　
　　“芳姐真得想做？”这个余泉活还是有些不相信。
　　
　　“我妈已经注册好了公司，本来想代理一家纸巾的，和你这个产品又不冲突，何乐不为？”李惠飞见他犹豫，作出不耐烦的样子。
　　
　　李惠飞心急，但这个余泉活比自己更急。
　　
　　余泉活见李惠飞这神情，担心再出意外，就给他报了价格。
　　
　　李惠飞在丽芳商场拿过余泉活的杯碗，知道大美女的进货价，但听到余泉活的报价，不禁摇了摇头。
　　
　　他这个动作没什么特别的含义。
　　
　　余泉活以为李惠飞嫌价高，索性报了一个底价，说没法再低了。
　　
　　“行！你先找个地方，准备好合同，我把营业执照和公章带来就签合同。”李惠飞说着问他要纸笔，写下了自己的手机号码，让他找好地方打电话给他。
　　
　　把这个余泉活高兴得颠儿颠儿地，四处找适合签合同的地方。
　　
　　转身回来的途中，李惠飞想到了说服雷大美女的办法。
　　
　　“大美女，你看，现在小摊摆不成了，我得再找事情做才行。”李惠飞还是先酝酿一下，探探她的口气。
　　
　　“你想好做什么，我都支持。”雷丽芳还是之前那句话。
　　
　　“我想卖卖这个一次性的杯碗。”李惠飞直接说，刚才找余泉活聊了一下。
　　
　　“这能赚几个钱？”雷丽芳有点不乐意。
　　
　　本身这杯碗值不了几个钱，完全靠量取胜，雷丽芳担心儿子费力不讨好，活生生把刚在小摊上赚来的信心磨没了。
　　
　　“我跟余泉活说了，多拿点货，他放给我代理价，我去做批发。”李惠飞说了余泉活报出的价格。
　　
　　“你要问问，到底要拿多少货才能有这个价？”雷丽芳听到价格，心里默许了。
　　
　　“你就说行不行吧？”李惠飞想得到他妈肯定的回复。
　　
　　“没问题，这是好事，我没有理由不支持！”雷丽芳觉得价格比较安全，就是批发不出去，商场以后也能消化。
　　
　　李惠飞高兴地亲了雷大美女一下，这直接把她乐开了花。
　　
　　好在前两天他偷偷地办好了营业执照，刻了公章，没想到这么快就派上了用场。
　　
　　李惠飞刚拿出营业执照和公章，余泉活就给他打电话，说了签合同的地方。
　　
　　地方相距不远，他觉得自己是飞一样过去的。
　　
　　“您先看看合同。”余泉活把合同递给他，然后专门指着重要的地方让他看仔细，“先得交两万块钱的押金才能取得代理权。”
　　
　　李惠飞一听这条件，雷大美女不一定会答应，假装在研判合同，心里在想办法。
　　
　　“我妈是很有诚意来做这个代理的，之前，我妈谈纸巾代理时，对方把押金算作了货款，直接发货过来。如果不这样，我妈估计不会答应。”
　　
　　李惠飞只有胡扯，雷丽芳根本没谈过什么代理，给余泉活讲故事，更容易让他接受自己的条件。
　　
　　李惠飞知道，雷大美女出了钱，肯定要看到货才可以，不然，就是她刚才答应了，也有可能否决。
　　
　　毕竟，她不想做这个代理，到时候，他这个小伎俩被揭穿了，以后再想做什么都难了。
　　
　　“这个条件，我还得请示公司。”余泉活没有马上拒绝，而是出去打电话。
　　
　　看来这种方式，并不是只有李惠飞有这个要求。
　　
　　“公司答应了，但首批货款必须达到三万块钱，毕竟，这是整个大神马市的独家代理权。”余泉活打完电话回来说。
　　
　　三万有点多，但余泉活说达不到这个要求，这个代理就没办法，李惠飞想了想，还是签了，回去只有对雷大美女死缠烂打了。
　　
　　“三万？！”雷丽芳有些吃惊，“你知道三万需要卖出去多少钱吗？你知道有多少货吗？光堆头，就能堆满一间屋子。”
　　
　　“距离开学还有一个多月呐，再说，我这是批发。”李惠飞已经预料是这种情况，自己的信心才能影响她的决定，“货可以放在老屋。”
　　
　　见大美女有些犹豫，李惠飞只有使出绝招了。
　　
　　他走过去，抱住雷大美女，在她耳边说：“妈，这不是钱的问题，而是你儿子的信心和勇气，现在有这么一个机会，你能不能让你儿子好好锻炼锻炼？”
　　
　　这一拥抱，让雷丽芳破防，儿子是唯一能给点阳光她就灿烂的人。
　　
　　有货值，儿子还高兴，这三万块钱花出去不会冤。
　　
　　“好，本大美女批准了，下午去银行打款。”